Hay normativas que llegan y generan confusión durante meses. VeriFactu ha sido una de ellas: aplazamientos, cambios de plazos, interpretaciones distintas según la fuente. Pero el calendario ya está fijado, la normativa técnica está publicada y los plazos son definitivos.
Para un distribuidor de software TPV, entender con precisión cuándo entra en vigor VeriFactu, a quién afecta primero y qué ocurre en cada fase del calendario no es solo una cuestión de estar informado. Es la base de una estrategia comercial que, bien ejecutada, puede traducirse en el ciclo de instalaciones más intenso de la última década.
En iaTPV trabajamos con distribuidores en toda España y sabemos que el argumentario funciona mejor cuando se apoya en datos exactos. Esta guía recoge las fechas oficiales, lo que implica cada una y cómo convertir ese calendario en una palanca de ventas real.
El calendario definitivo de VeriFactu: tres fechas que todo distribuidor debe manejar
El Real Decreto-ley 15/2025, de 2 de diciembre, fijó los plazos definitivos de adaptación al Reglamento de Sistemas Informáticos de Facturación. El marco normativo de fondo, el Real Decreto 1007/2023 y su desarrollo técnico en la Orden HAC/1177/2024, no ha cambiado: lo que ha cambiado son los plazos de obligatoriedad para usuarios finales.
Estas son las tres fechas que estructuran el mercado:
29 de julio de 2025 — Obligación para fabricantes y distribuidores de software
A partir del 29 de julio de 2025, los productores y comercializadores de sistemas informáticos de facturación están obligados a proporcionar únicamente SIF adaptados, salvo en el caso específico de contratos de mantenimiento vigentes.
Esto significa que cualquier TPV nuevo que se instale desde esa fecha tiene que cumplir VeriFactu. El software que iaTPV comercializa cumple este requisito. Si estás instalando software hoy, ya tienes que estar trabajando con un producto adaptado.
1 de enero de 2027 — Obligación para sociedades
Antes del 1 de enero de 2027 deben estar adaptados los contribuyentes del Impuesto sobre Sociedades. Esto incluye sociedades limitadas, anónimas, cooperativas y cualquier entidad mercantil. Es el primer gran vencimiento para el grueso del tejido empresarial organizado como sociedad.
1 de julio de 2027 — Obligación para autónomos y resto de obligados
Antes del 1 de julio de 2027 deben estar adaptados el resto de obligados tributarios, entre ellos los contribuyentes del IRPF que desarrollen actividades económicas. Autónomos, profesionales y pequeños negocios unipersonales tienen seis meses adicionales respecto a las sociedades
Qué significa cada fecha para el distribuidor
Las fechas no son solo información normativa. Cada una define una fase del mercado con comportamientos de compra distintos.
Ahora hasta finales de 2026: el cliente que quiere ir por delante
En la práctica, 2026 se convierte en año de transición, mientras que en 2027 la obligación será plena tanto para empresas como para autónomos.
Durante este periodo hay un perfil de cliente muy valioso: el propietario o gerente que no quiere llegar justo al límite, que entiende que migrar un sistema TPV lleva tiempo y que prefiere hacerlo con calma. Estos clientes no necesitan que les convenzas con el argumento normativo: ya lo tienen claro. Lo que buscan es un distribuidor de confianza con un producto sólido.
El tiempo adicional puede ser una oportunidad para testear mejor, documentar procesos, realizar controles de calidad y llegar a 2027 con una integración sólida y sin sorpresas. Ese argumento, bien trasladado al cliente, cierra muchas conversaciones antes de que llegue la presión del plazo.
Último trimestre de 2026 y primer trimestre de 2027: el cliente que ha esperado
Este es el perfil más numeroso y también el más exigente en tiempo. Son los negocios que han ido postergando la decisión y que de repente se dan cuenta de que el 1 de enero de 2027 está a la vuelta de la esquina.
Para el distribuidor, este momento tiene dos lecturas. La positiva: hay una demanda masiva concentrada en pocos meses. La que requiere planificación: la capacidad de instalación tiene un límite, y quien no haya preparado su cartera de clientes con antelación llegará tarde a parte de ese mercado.
Primer semestre de 2027: el cliente autónomo y la larga cola
El plazo del 1 de julio de 2027 para autónomos abre una segunda oleada. Muchos de estos negocios, especialmente los más pequeños, siguen siendo clientes de los distribuidores locales: la peluquería del barrio, el bar de toda la vida, la tienda de ropa familiar. Son relaciones comerciales que ya existen y que ahora tienen un motivo concreto para renovar el software.
Qué sectores concentran más oportunidad en cada fase
No todos los clientes van a decidir al mismo tiempo ni por los mismos motivos. Conocer el perfil de decisión de cada sector permite al distribuidor priorizar su actividad comercial.
- Hostelería: el sector con más urgencia percibida. Los bares y restaurantes trabajan con volumen alto de tickets y suelen tener ya un TPV instalado. La conversación sobre VeriFactu es más sencilla porque el propietario ya conoce el sistema y entiende que necesita actualizarlo. Ver solución para hostelería
- Comercios: perfil más heterogéneo. Desde tiendas de ropa hasta zapaterías, papelerías o tiendas de electrónica. Muchos de estos negocios tienen software antiguo o incluso gestionan la caja sin software adaptado. El argumento de la sanción de 50.000 euros funciona especialmente bien en este segmento. Ver solución para comercios
- Peluquerías y centros de estética: sector con alta penetración de software de gestión antiguo, no adaptado. La combinación de VeriFactu con funciones específicas como agenda de citas, ficha de cliente y comisiones por empleado hace que la propuesta sea especialmente sólida. Ver solución para peluquerías
- Supermercados y alimentación: negocios con operativa compleja y alta frecuencia de tickets. La normativa les afecta de lleno y muchos todavía trabajan con sistemas sin adaptación. Ver solución para supermercados
- Delivery y comida a domicilio: sector que creció mucho en los últimos años y que en muchos casos opera con software poco adaptado. VeriFactu es el argumento para una revisión completa del sistema. Ver solución para delivery
Cómo usar el calendario de VeriFactu como argumento comercial
La entrada en vigor de VeriFactu no es solo una fecha en el calendario normativo. Es un momento de decisión para miles de negocios que van a necesitar cambiar o actualizar su software TPV. La pregunta para el distribuidor no es si ese momento va a llegar: ya está aquí. La pregunta es si va a estar bien posicionado cuando sus clientes empiecen a moverse.
Algunas claves para usar el calendario en las conversaciones comerciales:
No vendas urgencia, vende tranquilidad. El argumento más eficaz no es «tienes que cambiar antes de enero». Es «si lo hacemos ahora, lo hacemos bien, sin prisas y sin que te afecte en temporada alta». Los negocios de hostelería, por ejemplo, prefieren mil veces hacer una migración en enero que en julio o agosto.
Diferencia por sector. Una sociedad tiene el 1 de enero de 2027 como fecha límite. Un autónomo tiene hasta el 1 de julio. Adaptar el discurso al perfil del cliente demuestra que conoces la normativa y que no estás lanzando el mismo mensaje a todo el mundo.
Anticipa la segunda oleada. Los autónomos y pequeños negocios que tienen hasta julio de 2027 son clientes que puedes empezar a trabajar ahora, con calma, para cerrar instalaciones en los primeros meses de 2027 sin competir con la avalancha del primer trimestre.
Por qué este momento es el mejor para unirse al canal de distribución de iaTPV
La obligación de los fabricantes y proveedores de ofrecer solo SIF adaptados ya está en vigor y el mercado de software no se detiene. Los distribuidores que ya trabajan con iaTPV llevan meses posicionándose en sus zonas con un producto preparado, un argumentario sólido y el respaldo de un equipo de desarrollo con más de 25 años de experiencia.
Unirse ahora al canal de distribución significa llegar a tiempo al grueso del mercado, que se va a mover principalmente entre el segundo semestre de 2026 y el primer semestre de 2027.
En iAvanza formamos a cada nuevo distribuidor antes de que empiece a comercializar el software, ofrecemos soporte técnico gratuito y preferente, y respetamos totalmente el canal: cada cliente queda asociado a su distribuidor de zona.
Si eres profesional informático y atiendes a negocios en tu zona, la entrada en vigor de VeriFactu es tu mejor argumento comercial de los próximos meses. Consulta cómo hacerte distribuidor de iaTPV y empieza a posicionarte antes de que llegue la avalancha de último momento. Solicita una demo gratuita y comprueba de primera mano por qué cada vez más distribuidores en España eligen iaTPV para este momento.